Objectifs : Actualiser ses connaissances et échanger sur les pratiques
Présentation :
Quelle que soient les motivations, la transmission est un moment très difficile pour un avocat ayant piloté un cabinet de longue date. Il lui faut passer la main, laisser le pouvoir, etc…Et tout cela en parfaite connaissance des méthodes de cession d’entreprise.
D’un autre côté, reprendre est un métier différent de celui de créateur. Aujourd’hui, la reprise de cabinets ou de clientèles est souvent mal perçue dans le monde de l’avocat car on considère que les clients sont volatiles.
Le problème n’est pas dans la clientèle, mais dans le manque de formation des repreneurs aux spécificités de la reprise. Et c’est dommage car une reprise réussie fait globalement gagner 2 ou 3 ans à l’avocat, que ce soit en terme de rémunération, de développement de clientèle ou de développement de compétences.
Il s'agit de :
- Savoir préparer son cabinet pour une transmission / avoir une vision claire de son projet de repreneur
- Savoir organiser ses recherches
- Connaître les principes clés de succès d’une transmission ou d’une reprise.
Programme :
1- Réussir sa transmission
Les travaux préparatoires pour faciliter la transmission (auditer le cabinet , valoriser le cabinet)
Le dossier de présentation (sa vocation, son contenu, sa présentation)
Faire savoir qu’on est vendeur (moyens de communications, précautions)
Les clés de succès
2- Réussir sa reprise
Les avantages d’une reprise pour accélérer son installation ou son développement
Les travaux préparatoire (établir son projet, fixer ses délais, évaluer sa capacité de financement)
Le dossier de présentation
Faire savoir qu’on est acheteur (moyens de communications, précautions)
L’entrée opérationnelle
3- Les facteurs d’insuccès
