Négociation d'une transaction dans le cadre d'un départ FC24C133_23

Objectifs :

Appréhender les techniques de négociation d’un départ, que vous assistiez un employeur ou un salarié.

Identifier et adapter les différentes modalités de rupture à chaque scénario de départ amiable.

Réfléchir au meilleur mode opératoire de sortie en termes de sécurisation de l’accord de départ et d’optimisation en fonction de la situation à laquelle vous êtes confronté.

A noter : les indemnités de départ (traitement social et fiscal) ne seront pas abordées en détail lors de cette intervention.

Que vous conseilliez un employeur ou un salarié, comment s’y prendre pour négocier un départ ?

Nous verrons comment s’adapter en fonction des spécificités de la situation (souffrance au travail, difficultés économiques, mésentente managériale, etc) et/ou du statut du salarié (suspension du contrat de travail, salarié protégé, etc.)

Comment tenter de convaincre l’autre de rompre le contrat de travail ? Sur quel mode opératoire ? Quels sont les outils à disposition ? Quels sont les écueils ? Les fausses bonnes idées pour convaincre l’autre partie ?

En cas d’échec de toutes les tentatives de départ côté entreprise ou côté collaborateur, que reste-t-il comme options ?

A partir d’exemples précis de négociations menées à terme, nous aborderons les techniques de négociation, les pistes de réflexion et d’action pour parvenir à un accord de départ et le sécuriser.

Nous verrons comment identifier dans chaque situation les données permettant d’envisager un accord de sortie et s’adapter aux interlocuteurs du dossier.